簽約浙江19家經銷商,醬酒財富新機遇,為什么是白金酒?
發布日期:
2022-09-05

近段時間以來,白金酒在全國范圍內掀起了一股強大的“白金風暴”。

簽約浙江19家經銷商,醬酒財富新機遇,為什么是白金酒?

8月21日,這股“白金風暴”刮到了浙江,當日,在杭州舉辦的白金酒公司2022年浙江省經銷商聯誼會上,白金酒公司首批成功簽約19家浙江經銷商,吹響了白金酒進軍浙江市場的沖鋒號。


在白酒尤其是醬酒行業進行深度調整的2022年,白金酒正在創造一種獨特的現象,這種現象就是在醬酒的中場階段,白金酒也正在成為醬酒財富的新機遇和新選擇。這背后,白金酒究竟做對了什么?


2022僅剩4個月 白金酒要怎么干?


今年7月3日,白金酒公司在貴陽召開全國經銷商聯誼會,全面拉開了白金酒調整歸來的大幕。在過去的近一個月時間中,白金酒公司更是馬不停蹄地依托全國6個省份的省級經銷商聯誼會進一步奏響向市場重新進軍的號角。


從7月31日開始,白金酒的腳步從山東到河南,從陜西到江蘇,再從浙江到接下來的安徽,步履不停的身影正是白金酒年度目標的生動寫照。白金酒公司總經理陳寧表示,2022年,白金酒的一個中心任務就是快速招商推進,完成全國布局。


隨著白金酒6場活動的圓滿落幕,以及在各個省份良好的招商情況,可以說,白金酒公司全國化布局的戰略目標已經實現了重要的突破。


在酒業家看來,在完成全國招商布局的中心任務背后,還有兩個重要的事項也在白金酒公司的考量之內:其一,今年快速推進全國化布局,是為了明年、后年、整個“十四五”、甚至是長遠的發展,為以后打基礎;其二是今年已經布局的市場如何做好,已經實現的招商如何做優,這事關白金酒的市場口碑和長期發展。


眼下,距離年底的到來僅剩最后4個月的時間,白金酒要怎么干?白金酒公司給出的答案是:“六定”。即定位、定向、定標、定行、定責、定考核。


在連續參加了白金酒公司江蘇和浙江兩場經銷商聯誼會后,酒業家發現,這一次重新歸來的白金酒,有著明顯的不同。這種不同對于白金酒來說,實質上是一種蛻變,而這種蛻變的關鍵并非是品牌優勢,而是白金酒公司的平臺定位、兩大轉變和經營模式。

簽約浙江19家經銷商,醬酒財富新機遇,為什么是白金酒?

“將白金酒打造中國醬香酒新型服務平臺”這是白金酒公司的全新定向。酒業家了解到,秉承與經銷商、消費者、員工結成“三個共同體”(責任共同體、利益共同體、命運共同體)的原則,白金酒要做的這一新型服務平臺,是三大品牌推廣平臺、全域整合營銷平臺、品牌專賣拓展平臺、文化體驗傳播平臺、核心客戶服務平臺。


更為重要的是白金酒的兩個主動轉變。其一是在思維上的轉變,從“招商”全面轉向“服務商”、“指導商”、“整合商”;其二是在角色上的轉變,從“招商經理”全面轉向“高級客戶經理(復合型市場經理)”。在酒業家看來,白金酒公司的這兩大方面主動轉變,以及其特有的模式平臺,是贏得市場和經銷商信任與選擇的關鍵。


在這兩場活動中,有多位經銷商不約而同地表示,選擇白金酒,看重的正是白金酒的平臺模式,是可以讓經銷商賺錢的模式。


浙江市場掀起“白金熱”


“浙江市場自2009年以來,就是白金酒的重要戰略市場?!标悓幈硎?,而值得注意的是,在聯誼會當天,白金酒便在浙江市場實現首批經銷商簽約19家。


酒業家認為,之所以白金酒能夠在浙江獲得諸多經銷商的青睞,無異于兩個原因。

簽約浙江19家經銷商,醬酒財富新機遇,為什么是白金酒?

首先是浙江市場的醬酒氛圍。近年來,醬酒開始在浙江市場興起,浙江市場也正在成長為醬酒的重點市場。而浙江是一個地產酒匱乏的市場,疊加浙江市場經濟發達,經銷商和消費者對于優質、高端醬酒品牌和產品的需求在與日俱增。


其次便是白金酒為什么值得被選擇?在白金酒身上,有著五大明顯的優勢,而這些優勢也組成了白金酒的核心競爭力,從而被越來越多的經銷商選擇。


首先是白金酒的品類優勢。一方面醬酒的快速主流化,使得醬酒仍是未來相當長一段時期內中國白酒的主流財富機遇;另一方面,白金酒獨創的白金醬香風格,具有醬香儒雅、醇厚爽凈、入口柔順、通透和諧、回味悠長、留香久遠的特點,更加為其品類優勢賦能。


其次是白金酒的品牌優勢。2014年,白金酒就被評為“中國馳名商標”,經過十多年的發展,白金酒已經在次高端醬酒、醬香封壇酒、個性化酒領域形成了自己的品牌高地。


再次是白金酒的品質優勢。


四是白金酒的品位優勢。一直以來,白金酒致力于為中國企業家傳播白金醬香文化、輸送白金醬香美酒,13年從未改變。而在品位背后,則是文化的支撐,在這方面,白金酒經過多年的發展與沉淀,更是積淀形成了獨特的白金醬香文化內涵。


五是白金酒的平臺優勢。致力于打造成為中國醬香酒新型服務平臺是白金酒的目標,這個平臺包括:三大品牌推廣平臺、全域整合營銷平臺、品牌專賣拓展平臺、文化體驗傳播平臺、核心客戶服務平臺。綜合之下,這個平臺是一個能夠服務經銷商、賦能經銷商、讓經銷商賺錢和持續賺錢的平臺。


毫無疑問,在醬酒的新階段,白金酒憑借過硬的模式和五大優勢的支撐,已經成為越來越多經銷商的選擇,更是醬酒賽道的新財富機遇?!緛碓矗壕茦I家】


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